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Comment Rédiger un Plan de Marketing Numérique – Part 1

La clef de la réussite c’est la préparation. Comme le disait Abraham Lincoln, “donnez-moi 6h pour couper un arbre et je passerai les 4 premières heures a aiguiser la hache.” Que vous ayez à couper un arbre ou à implémenter un plan de marketing numérique, les étapes préalables que vous prenez en amont pour concevoir votre plan et vous assurer que vous avez tous les outils adéquats, sont décisives pour votre réussite.

Votre département de marketing pourrait englober le marketing numérique, la publicité imprimée, la recherche payante, l’optimisation du site Web, l’identité visuelle / l’image de marque, le marketing événementiel, etc. En tant qu’entrepreneur numérique, cette discussion sur le plan de marketing se focalisera principalement sur l’aspect du marketing numérique, mais les stratégies et Les concepts de cette article peuvent tout aussi être développés pour tous vos autres canaux de marketing. Pour les spécialistes du marketing d’aujourd’hui, la création d’un plan de marketing intégré qui comprend le marketing des réseaux sociaux, le marketing de contenu, le marketing par courrier électronique et le référencement (tous les principes d’un marketing numérique solide ou d’une stratégie de marketing entrant) est nécessaire pour attirer et convertir les acheteurs à l’ère numérique.

Rédiger un plan de marketing en ligne: Mon guide complet avec des modèles simple pour vous aider

Peut-être travaillez-vous pour une grande entreprise et avez été chargé de développer un nouveau plan marketing, ou peut-être êtes-vous un entrepreneur / une start-up et avez besoin d’élaborer un plan à partir de rien. Peut-être aussi que vous êtes de la vielle école et ça fait 20 ans que vous êtes diplômé d’une école de commerce / marketing ou que vous avez rédigé votre dernier plan de marketing, et vous réalisez donc qu’aujourd’hui les temps et les méthodes ont changé. Quoi qu’il en soit, les étapes que vous découvrirez aujourd’hui vous aideront à poser les bases solides d’un plan de marketing fonctionnel et ambitieux, afin d’obtenir des résultats mesurables et quantifiables en cet ère du numérique.

Ce plan vous sera détaillé dans 3 publications successives pour que la longueur ne décourage pas les lecteurs. Tous ceux qui suivrons jusqu’au bout recevront donc a la derniere publication un modele gratuit de plan de marketing numérique professionel et ayant fait ses preuves, adaptable a leur context / environement et directement exploitable pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Vous avez donc interet a tenir le coup!

Examinons maintenant l’object de cette premiere publication, a savoir la structure d’un bon plan de marketing.

Comment Structurer Son Plan Marketing

Enumérez vos objectifs en premier

Même si développez vos objectifs n’est peut-être pas la première étape que vous prenez lors de la conception de votre plan de marketing en ligne, en les énumérant d’abord sur votre document de plan de marketing final cela donne un aperçu de ce à quoi on doit s’attendre dans le reste du document.

Expliquez vos recherches

Les recherches préalables que vous effectuerez constitueront les bases même de votre plan marketing, et devraient inclure :

  1.  Analyse concurrentielle
  2.  Analyse SWOT: il s’agit d’une analyse des points forts, des faiblesses, des opportunités et des menaces de votre entreprise, standard pour tout plan d’affaires ou de marketing.
  3.  Bonne Compréhension du profil de vos acheteurs potentiels – Cela comprendra la démographie des acheteurs que vous ciblez et inclura les personnes que vous souhaitez éviter.
  4.  Apprendre le cycle d’achat de vos acheteurs – Comprendre comment, quand, où et pourquoi votre marché cible achète est la clé de la conversion des prospects.
Expliquez votre strategie

Une fois que vous avez une vue d’ensemble claire et précise et que vous connaissez bien le profil de vos potentiels acheteurs, il est temps d’expliquer votre stratégie. Cette phase comprend :

1. Définir vos objectifs

2. Connaitre votre USP (proposition de vente unique)

3. S’assurer que vous avez une marque forte

4. Faire en sorte que vous ayez un site Web optimisé

5. Créer des contenus utiles et intéressant, ajoutant de la valeur.

6. Définir vos canaux de distribution (courrier électronique, social, etc.)

7. Avoir une stratégie de référencement

Definir les  KPIs et Methodes d’Evaluation

Une fois que tout le travail lourd est terminé, que votre stratégie est en place et que vous avez commencé à rassembler et à mettre en œuvre vos plans tactiques, il est temps d’évaluer. En fait, même avant d’implémenter votre stratégie, vous devriez évaluer l’existant pour établir votre base de référence. Qu’avez-vous fait dans le passé et quels ont été les résultats ? Comment ces stratégies peuvent-elles changer pour améliorer le ROI ? L’évaluation devrait être faite avant, pendant et après pour vous assurer que vos plans présentent des résultats positifs et les adapter si nécessaire.

 Stratégie globale et plans tactiques

Avoir des plans tactiques et un calendrier de mise en œuvre donne vie à vos idées et à votre stratégie. Essayez de mettre l’accent sur 4 ou 5 tactiques principales pour votre plan marketing et de créer des plans d’exécution autour de ces tactiques. Gardez à l’esprit que vos tactiques peuvent ou non être identiques à vos objectifs. Si vos objectifs sont de haut niveau, c’est-à-dire par exemple augmenter votre trafic de 50%, votre tactique se focalisera donc davantage sur la façon d’obtenir ce résultat – et, comme son nom l’indique, en étant plus tactique.

Ceci est un Guide, pas une Bible !

Personne ne peut prédire l’avenir, c’est pourquoi il est essentiel de se rappeler que votre plan de marketing devrait être un document de travail dynamique et vivant. Ce n’est pas un livre de style, ni un manuel de marque ou un livre sur la politique de l’entreprise. Un plan de marketing devrait être une référence fréquemment utilisée, être malléable dans une certaine mesure et est partagé avec toutes les parties prenantes et les membres contributeurs de l’équipe. La transparence est importante lors de l’élaboration et la finalisation du plan.  Un plan de marketing rédigé et laissé aux oubliettes dans un tiroir est complétement inutile. Il doit donc être considéré comme un guide sur lequel on s’appuie constamment et qu’on peut donc modifier /améliorer / optimiser, pas comme une bible.

Dans la seconde partie à venir, nous entrerons en details sur comment effectuer  de facon efficaces les recherches préables à un plan de marketing numérique reussi. Stay tune for part 2…

Nous suivre et partager 🙂

About the Author

FX DJIMGOU
François-Xavier DJIMGOU est Entrepreneur, Essayiste, Expert / Conseil en Cybersécurité / cyberdéfense qui milite et travaille pour une transformation numérique "sécurisée" en Afrique.

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